5년 동안 겪은 온라인 마케팅 비법 공개

제가 이글을 쓰는 이유는 지독하게도 컴맹이었던 제가 겪었던 고난들이

남일 같지 않아 마음만 앞서고 현실은 따라주지 않는 많은 쇼핑몰및

온라인 광고를 하면서 힘들어 하시는 분들이 너무나 많다는것을 피부로
 
실감 했기 때문  입니다.

바이럴 마케팅, 돈안드는 마케팅이라고 여기 저기서 말들은 그럴싸

하게 합니다. 그런데 막상 바이럴 마케팅을 접해서 실천에 옮길려

하면  돈 많이 드는것이 바이럴 마케팅 입니다.

저는 5년간 온라인 광고를 독학으로 하면서  수없이 많은 정보 사이트,

카페, 블로그들을 하루에도 수십번씩  안방 드나들듯이 왔다갔다

했습니다. 결론은 정말  초보자들이 쉽게 할수 있는 노하우를  오픈 해서

100% 도움을 주는  정보 사이트는 본적이 없습니다.

바이럴 마케팅 무료로 알려 준다고 낚시글 올려 놓고 아싸~ 월척

이구나 하고 들어가서 눈이 빠지도록 모니터를 살펴 보면  1회 교육에 17

만원 에서 100 만원 까지 비용을 요구하거나  아니면 광고 대행사에서

마케팅을 대행을 해준다는것이  숨겨둔 주된 내용 이었습니다.

저는 독학을 하면서 왜 우리나라에는 영어과외나 전화 과외 처럼

바이럴 마케팅을 온라인 에서 한달에 3만원에서 5만원 정도만 받고

강의해 주는곳이 없을까 생각을  참 많이 했었 습니다.

 온라인 마케팅을 하시는분들중 상당수는  사업을 오픈 한뒤 키워드 광고

에 의존 하다가 몇개월이 지나면 효과도 못보고 광고비는 바닥이 납니다.

그때 가서야 눈에 불을 키고 <돈안드는 마케팅,> 블로그, 카페, 지식인
 
광고 등을 할려고 여기 저기 까페 기웃 거리고 정보를 찿아 헤메고

다닙니다.  그렇게 노력을 하면 어느정도 방법을 익힐수는 있지만

주머니에 돈은 없고  시간은 자꾸ㅡ 가고~ 마음은 춥습니다.

바이럴 마케팅이 확실히 효과가 있다 없냐가 중요 한게 아니라 사업이

망해갈때쯤 에는꾸준히 지속적으로  할수 있는 여건이 

안된다는것에 문제가 있습니다.

바이럴 마케팅은 장기적으로  해야 합니다.

발등에 불이 떨어지도록 하는 마케팅 방법으로는 부적합 하다라는것을

알려 드리기 위해 이렇게 지면상에 글을 올리는 것입니다.

본인 역시 안일한 마음으로 사업을 하면서  수많았던  시행착오를
 
겪었기에  온라인 마케팅으로 성공하는 방법도 말할수 있는것 같습니다.

보통 바이럴 마케팅 하는사람들의 공통된 의견중에 하나가 다 그런것은
 
아니지만  키워드광고 접속자 1% 정도만 구매를 하거나  구매 가능성이

있다고 말을 하면서 지식인이나 블로그로 유입된 고객이 구매전환률이

높다라고 합니다.

그런말에 속지 마세요 !!

성질 급한 우리나라사람들이 물건 하나 구입하는데  파워링크, 블로그,

카페, 지식인, 웹문서 등등을 다볼것 같습니까?

제가 장담 하는데 아직까지 구매 전환률은 키워드광고가 더 확실 합니다.

문제는 상위에 파워링크즉 1위에서 3위 자리에  링크를 시킬려면

광고비가 장난아니게 나간다는데 문제가 있는것 입니다.

본인은  몇년전까지만 해도 키워드  광고비로 하루 평균 20만원

월 600 만원 이상을 순수하게 N사 한군데로만 지출한적이 있었는데요

이것이 어느순간 부터 경쟁업체들이 생겨나고 과다경쟁이 붙으면서

돈먹는 하마로 변하고 여유가 있을때는 괜찮은데 사업상 현금이

모자란 달에는 매일 20만원 광고비 지출이 후달리게 됩니다.

저는 그때부터 키워드 광고를 끊고 바이럴 마케팅에 매달리게 됩니다.

1년간 매출이 별로 일어 나지도 않고 바이럴 마케팅 제데로 가르쳐 주는

데도 없고 교육받으러 갈려하면 20만원 입금 해야 하고  호주머니는 비어

있고  고난은 시작이 됩니다.

운영 자금이 다말라갈때쯤 결단을 내립니다.

키워드 광고는 부익부 빈익빈이 아니라  부익빈 빈익부라고 말 입니다.

그전 키워드 광고에  주요 키워드 50개 세부 키워드 50개 해서100개 정도

키워드 일 광고비 20만원 지출 되던걸   주요키워드 세부키워드 합쳐
 
일주일간 모니터가 깨져라 노력을 하여 클릭 초이스에 나갈 키워드를

1만개를 만듭니다

그리고 모든 키워드의 클릭당 과금 금액을 70 원으로 해놓았습니다.

결과는 어떻게 되었을까요?

하루에  평균 500회 정도 실제 클릭이 일어나고  광고 비는 3 만원 정도
 
지출이 됩니다.  구매전환율은 그전에 20만원 지출했을때와 비슷하게

일어 납니다.  거기에 힘입어 몇년간 중지 했었던 D사의 키워드 광고도

최소 금액으로 수많은 키워드를 만들어 그물망 전법을 구사 합니다.

그랬더니 N사D 사 합쳐서 하루 5 만원의 광고비가 지출이 되고  그전보다

훨씬더 많은 고객들이   매장을 찿습니다.

물론 키워드 광고로만 이루어 지는것은 아닙니다.

몇개월간 노력해서 매일매일 포스팅 했던 블로그가  6개월 정도 되자

서서히 구매전환이 일어 납니다.

그런데 대부분 바이럴마케팅 알려주는곳에서는 말하지 않는정보가 있는

데  블로그를 보고 처음부터 구매를 하는 고객보다 말그대로 이웃추가

한 사람과 몇개월간 커뮤니케이션을 하면 정말 오래된 친구처럼 훈훈함을

느껴 그분들이 고객으로 와주고  저또한 그분들의 고객이 되어주는

그런것이 오히려 실매출에 도움이 되더라는 겁니다.

블로그를 하면서 일주일에 한번씩은 이웃들에게 순방을 하는게 좋습니다.

마음을 움직이면 매출이 자연스럽게 따라줍니다.

마음을 담은 따뜻한 안부글은 사람을 괜히 설레게 하는 그런 묘한

매력이 블로그에는 있습니다.

좋은 포스팅 , 상단노출도 중요하지만  마음을 나누는 이웃과의

교감은  또 하나의 훈훈한  바이럴 마케팅이 아닐련지요 .

그물망식 키워드 광고를 하면서 주요 키워드 ! 즉  상위 노출을 꼭

해야하는키워드도 있었지만  그게 어떤면에서는 마약과 같어서 상위권에

발을 들어 놓으면 계속 상위권에 있어야 한다는 보이지 않는 압박감이
 
싫어서 저는 원칙을 하나 세웠 습니다. 하늘이 두쪽 나도  클릭이 안일어
 
나도  70 원 이상은 안올린다고 ~

대신 주요키워드는 분석을 하여 블로그 작업을 합니다.

이웃과 맞포스팅도 하고  연관검색어에 노출이 될수 있도록 협업

카페에 가입 하여  하루 2시간씩 협업을 했습니다.

글을 두서 없이 쓰다 보니 엄청 길어 진거 같네요

정리하면 최소비용으로 키워드 광고를 진행하면서   노출안되는 키워드는
블로그와 연관검색어로 유입을 한다! 라는 것이 저의 마케팅

노하우 입니다. 이글이 외롭게 온라인 마케팅을 하시는 힘드신 분들에게

조금이나마 도움이 됬으면 하는 마음 입니다.

날이 춥습니다.

추울때는 꿀을탄 생강차가 몸에도 좋고 기분도 상쾌하게 합니다.^^

 

출처: 셀클럽 - http://sellclub.co.kr